湾区房地产界的传奇 — Mary Gullixson
作者﹕
Mary Gullixson
【大纪元2012年08月23日讯】Mary Gullixson 为人低调从简、专业素质高、做事精益求精，不仅成为硅谷最具影响力的房地产经纪人之一，还跻身于世界顶尖豪宅销售专家的行列。
Mary的儿子Brent
成功要素﹕人际关系、耐心和坚持
普罗旺斯的一座宅院，其精致的石灰岩墙壁爬满了藤蔓，墙角雕饰着工整对称的黄杨木花纹，两扇优雅的铁门缝隙未合。轻触电钮，随着铁门缓缓敞开，一条鹅卵石小径展现在眼前，直通一栋乡间别墅，设计精美绝伦，与周围的景致吻合得恰到好处。成排紫衫木下是炫目的白玫瑰，沐浴在午后的阳光，显得格外耀眼，与淡黄色的茉莉相间，清香阵阵，令人陶醉。
在这一处美丽的风景中间，一辆豪华轿车停住了，Mary Gullixson女士缓缓走出来笑吟吟地招呼道﹕“很高兴你们来了！”。随后，她带我们参观了这座庭院，并向我们讲述其设计理念，她的笑声极富感染力，散发着活力与热情，令人感到放松。同时，她对每一处细节的专业解读也体现出了她在雕刻方面的深厚造诣。
创造房产销售奇迹
Gullixson回忆起第一笔交易。那是在1987年，她以超过一百万美元的高价卖出了三处房产中的两处，那是Atherton地区首次售价超过一百万美元的房价。之后，在Park Lane地产对外开放期间，Gullixson又遇到了另一位买主，不久后就以超过一百万的价格买下另一座房子，再次的创造了房产销售记录。从那之后Gullixson共代表那户特别的人家完成了11比交易，一跃荣登华尔街日报，成为全国顶尖经纪人之一。
然而房地产并不是Gullixson最初的职业。她在宾夕法尼亚的 Beaver Falls 小镇长大，毕业于匹兹堡大学的药剂学专业。Gullixson说，那时许多做护士的朋友都鼓励我离开宾州到加州来。于是我就来了。
当她搬到湾区，就在斯坦福医院做药剂师。记得当时我的一位顾客鼓励我考房地产证书，那时Gullixson家中的儿子还小，想找一份有弹性的工作，于是决定考房地产证书。
Mary先后加入了Coldwell Banker、Seville Properties、以及Alain Pinel等公司。
Gullixson的事业在1991年取得了突破性进展，代表买家首次认购了Heller Estate，也就是今天的Faxon Forest。那时，1英亩的面积售价在120万到140万美元之间，但是由于原先的地理位置优越，房产以175万美元的高价转手。90年代末，当网络公司兴起，这正是Atherton开始呈上升趋势的时候。2000年，Gullixso在Atherton的一处地产以高于原价66%的价格出售。同年，又以高于28%的价格转卖了另一处房产，这最终使得该房产在不到12个月的时间里以原价的113%出售。
2005年，Mary的儿子Brent在旧金山金融业的工作，以合伙人的身份加入了她。两人搭档的非常好，已经卖出了超过25亿美元的住宅房地产。仅去年他们就销售了2亿5千万美元。
Mary的儿子Brent
成功要素﹕人际关系、耐心和坚持
Mary把她的成功主要归功于客户、经理Mary Gebhardt、以及她的两个持证的助理。同时，她也把成功归功于那些和她一起共事的产权保险、验房、建筑、工程和金融业的“值得信赖、能力过人”的专家们。她表示，房地产事业全是和人打交道的。尽管我工作很努力，但我的成功离不开这些非凡的客户。许多人私下是朋友，我为他们取得了不少交易。我行事谨慎，顾客也很谨慎，他们知道我值得信赖。我尽全力为他们争取利益，他们也会给我推荐新客户。
然而事业的成功还不仅仅是由于良好的人际关系。Mary还恪守那些她称之为“交易的艺术”的原则。“一次不同时进行两笔交易”她说，很多销售都是秘密进行，有的非常复杂。它们往往需要耐心和坚持。但是我热爱谈判环节 ——寻找合适的买家或合适的房产的能力让这份工作充满乐趣。
这些“合适的房产”包括许多备受瞩目的房子，包括Larry Ellison的 Atherton 房产和the Heller 房产。也许最值得回忆的还是由Haas家族（Levi Strauss）的后代持有的价值数亿美元的Pine Brook 房产。12英亩的庄园里有1万1千平方英尺的Tudor(都择式)的主房，6千5百平方英尺的客房，一个看门人的小屋，乒乓球馆和一个游泳池。Mary说，这是一笔5,000万美元的交易。这笔交易一度成为美国各大报纸的头条。
销售房产 让我精力充沛
虽然Mary很享受这份工作，她也享受闲暇时光。没有顾客的时候，她就和两个孙儿一起，或是外出到Menlo Park的Jeffrey（最喜欢的餐厅）就餐。她还喜欢旅游，并说没有比和家人朋友待在夏威夷更好的了。
问及下一步打算，Mary计划继续和儿子Brent销售房产。“每天的兴奋感让我精力充沛。你永远也想不到谁会打来电话，或你会在招待会上遇见谁。虽然不是Hollywood 或Beverly Hills，但是我很高兴与这么多科技巨头打交道，包括硅谷的创建者、CEO和风险资本家等。销售房产是我真正挚爱的事业，热爱我的工作。我为什么还想要离开呢？
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